Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów

Name: Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów
Brand: MT BIZNES
Price: 42.24 PLN
Availability: InStock

AutorAdele Revella

WydawnictwoMT BIZNES

Dodaj do listy zakupowej

Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie - choć obecnie robi to wiele osób - o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj - pytaj. W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na zadawaniu właściwych pytań, uważnym słuchaniu odpowiedzi oraz wyciąganiu wniosków z historii osób, które zdecydowały się na nasz produkt lub wręcz przeciwnie – miały zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowały z transakcji. Ravella opracowała pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwięcej informacji. Tak zbudowana buyer persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myślenia, pragnienia i motywy, które skłaniają odbiorców do zakupu danego rozwiązania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobą niesłuchanie swoich klientów.Czego m.in. dowiesz się, czytając tę książkę? • jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokładne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów • jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne buyer persony, dzięki którym osiągniesz zakładane cele biznesowe • jak wykorzystać wiedzę zdobytą podczas konwersacji z klientami do zwiększenia skuteczności działań marketingowychi sprzedażowych • jak zbudować buyer persony bez kolosalnych nakładów pieniędzy, czasu i pracy • a przede wszystkim w jaki sposób „wejść w umysł” swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje!

Producent

MT BIZNES

Podmiot odpowiedzialny za ten produkt na terenie UE

MT BIZNESWięcej

Adres: ul. Jutrzenki 118Kod pocztowy: 02-230Miasto: WARSZAWAKraj: PolskaAdres email: handlowy@mtbiznes.pl

Kod producenta

9788380879911

Tytuł

Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów

Tytuł oryginalny

Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów

EAN